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專訪〉信邦王紹新：轉型成功的第一步 要能捨得！鉅亨網記者胡薏文  台北　　2011-12-04 

受到歐債風暴影響，以消費性電子產品代工為主的電子下游今年大多「旺季不旺」，尤其是NB零組件供應廠，紛紛努力拉高「非NB」的產品比重，頓時「轉型」成為顯學。在2008年金融海嘯前，信邦(3023-TW)NB連接器占業績比重高達8成以上，但今年卻已降至2成，代之而起的是綠能、醫療、工控等毛利相對較高的的產品，成功轉型。信邦董事長王紹新表示，「轉型成功的第1步，要能捨得！」

信邦前10月合併營收74.69億元，今年全年合併營收初估可達88億元，較去年成長約5%，王紹新說，「很見笑，
這是信邦2008年的營收水準，如果沒有金融海嘯，其實信邦合併營收早該在3年前就突破百億元。」雖然今年的營收成長幅度僅約5%，但合併毛利率仍穩穩站在20%以上，且前3季EPS已達1.98元，今年EPS將可順利超越去年的2.25元水準，不過令王紹新覺得踏實的是，在綠能、醫療等產業佈局，產業能見度明顯優於消費性電子產品，「我的要求是明年營收至少要成長2成，同時毛利依然要站穩20%以上」。

金融海嘯前 面對殺價毅然踏上轉型路

回想起2008年的金融海嘯前，決定踏上「轉型」之路，王紹新最大的感觸是，「業績來得快、去得也快」，而且更
痛苦的是，幾乎得面對「逐季、逐月的殺價競爭」，當時主要業績以NB連接器代理、製造為主，「雖然業績也還維持在高檔，但是毛利迅速下滑，開始很難賺錢，在突然之間，就覺得NB不行了，得趕快想辦法！」

2007年信邦的EPS達3.56元，王紹新當下決定，不配發股利，希望多保留營運資金，但是在董事會中就被罵翻，「因為信邦有不少長線投資股東，就是靠每年配發的股利」，後來董事會決定配發1.1元現金股利，公布後次一個交易日開盤，信邦股價立刻被打到跌停，「好像還連跌了好幾根停板」，也有小股東打電話到公司來問，「是不是公司發生什麼問題？」

王紹新說，「接下來的狀況發展，果然急轉直下，我開始檢視，什麼該留下、什麼得放棄」，毛利率不斷下滑、殺價競爭也無「止血」跡象，就決定要放棄了，「但是當時NB相關產品比重仍高達8成，而且信邦是從NB連接器起家，要割捨當然很痛」，不過「捨得，有捨才有得」，那時信邦就決定要轉進毛利率較高、接單週期較長、進入門檻較高的工控、醫療等非NB領域。

有捨才有得 堅持往對的方向發展

2009年金融海嘯衝擊，加上「捨得」的決定，信邦集團營收滑落至52.7億元，較2008年75.05億元掉了3成，但是獲利卻開始回穩，從2008年EPS只剩0.01元，回升到1.07元，王紹新知道自己的決定對了！於是繼續往對的方向發展，經過這2、3年的深耕，與醫療、綠能等客戶建立深厚的合作關係，在11月才剛開完的全球代理商大會中，儘管全球景氣仍難逃歐債風暴干擾，但代理商均相當有信心，認為產品具有利基，成長可期。

從數學老師轉行投入電子產業領域的王紹新，自嘲當年是因為羨慕電子業每年分紅高達10幾個月，才「轉型」到
電子業領域，後來和5個朋友合資成立信邦。從1989年創立信邦至今，原先的生產線只是「家庭代工」的放大版，到如今在主要生產基地位於苗栗、江陰、北京、安徽桐城與東莞，業務據點遍及美東、美西、英國、日本、韓國，也從「兩岸台商」變身成為「國際企業」。

最有價值的資產是人 絕不會放無薪假

除了「捨得」之外，也許是數學老師的背景，王紹新認為信邦最有價值的資產是「人」，王紹新說，「信邦絕對不會放無薪假」，而且充分授權，充分讓員工有表現機會，對員工的拔擢「只問能力」，因此目前信邦集團有年僅20多歲的女性主管，且員工平均年齡僅35歲，不僅玩起來很瘋，整個公司的氣氛像個大家庭，還有「回鍋員工」也是特色，「有員工離開信邦後，發現外面水土不服，於是又再回來」！

信邦從NB連接器廠商轉型至今，消費性電子產品比重已經降至3成，明年醫療、綠能等產品比重將可突破3成，成為信邦最主要的業績來源之一，但王紹新下一個看好的產業是電動車，已經陸續卡位中，「誰說信邦的零組件未來不能做到飛機、太空梭上？」只要有機會，「轉型的腳步是不會停的！」

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雖然這是2011年的舊專訪文章，但卻也讓我們檢視驗證了王董事長的話